景区潮汐现象显着中英才智教育植入研学营地是个好路子吗

原标题：景区“潮汐现象”显着 中英才智教育植入研学营地是个好路子吗？

编者按：审视当下，文旅意图地展开正不断面对新应战，景区门票经济迎来拐点、游览者消费需求分层、游览产品同质化竞赛剧烈。新式体会项目成为意图地转型晋级所亟需，专心于供给消费内容的强运营型公司正迎来展开要害。

为此新旅界推出“文旅意图地100家好内容公司”系列报导，致力于发掘能够落地文旅意图地的好内容、新玩法、好IP，并建立内容公司与意图地的协作对接途径。咱们将经过广泛的采访与实地调研，堆集内容信息，筛选出优质企业，以每周一篇的频率进行继续报导，为文旅意图地完结二次增加赋能。

去农家乐看推豆浆和磨豆花已不能满意家长们关于研学的等待；村庄的菜园子也被一波一波前来研学的小朋友采秃了。村庄研学的现状不只反映了了研学产品匮乏，也凸显了研学商场的求过于供，不只如此，景区、度假村、组织关于研学的需求也在进一步开释。

井蛙之见，研学的质量需求需求进一步提高，关于这些意图地来说，研学营地仅仅其间的一个业态，哪些研学内容更适合学生，更能满意家长的等待？意图地是否能够独立运营研学营地业态？是否交由专业的研学服务商来规划更为稳当？在本质拓宽成为家长们更乐意为之买单的当下，研学服务商的时机来了吗?

处理意图地“潮汐现象”

“客户想要经过研学到达什么营地诉求，咱们再用产品服务去匹配客户已有的资源，中英才智教育更像是一个专业的第三方研学服务公司。” 中英才智教育科技股份有限公司（以下简称“中英才智教育”）常务副总陈元媛在承受新旅界（LvJieMedia）采访时表明。

谈起创建初衷，陈元媛说，公司在2016年建立，当年11月教育部发布《关于推动中小学生研学游览的定见》，中英才智教育在方针盈余的当口切入研学营地赛道。值得一提的是，公司出资方为文旅集团布景，关于游览职业的潮汐现象痛点非常清楚，加上研学职业还没有一个专业化的服务公司，未来这个职业会是一个风口。

而且，中心团队成员一向从事教育职业，从产品规划团队到出售团队一向深耕教培职业，陈元媛说从大学教师到中英才智教育，从科班出身转入非刚需的教育产品职业，自己已在教育职业深耕了10来年。

三年的时刻，中英才智教育现已为全国三十多家基地、营地、景区完结研学营地规划规划及产品输出，服务全国中小学70余所，累计服务学生人数达十余万人次。

现在，中英才智教育的首要事务分为三个板块：一是参谋咨询。对景区或是营地进行定位、规划等一系列前期参谋咨询；二是内容输出。首要输出课程规划，这这中心还包括团队组成、团队结构规划；三是做C端服务的冬夏令营。

尽管事务分三大板块，可是中英才智教育参谋咨询和内容输出两个板块一般打包进行输出 。“独自输出内容，意图地并不能很好的运作，作用并不好。”陈元媛表明。

春季研学

在营收结构上，一是针对咨询参谋类客户收取年费或许服务费，中英才智教育供给全体处理计划，客户施行计划后，中英才智教育进行回访、人员训练、跟进调研。二是客户在计划履行后，由中英才智教育进行保管运营，与客户共建团队，一般采纳分红或许合资公司的方法。

营地自身归于小众商场，缺乏以到达规模化和爆发式增加。可是营地和意图地跨界后，营地能处理文游览业的消费问题，只要这样才有爆发式的增加和未来继续性的才能。中英才智教育从野外教育切入赛道，垂青未来的儿童野外或是家庭野外消费性产品。

废旧纸板制造百变金刚

更为重要的是，“潮汐现象”是文游览业的的痛点，许多教育教育组织看不到这些意图地面对的窘境。 中英才智深耕营地也是垂青它能处理游览端的“潮汐现象”，由于研学营地产品消费时刻段多是在非周末、非节假日，能够带来许多的人流。

研学游览和营地教育作为“文旅+教育”的重要结合点，能够说正在迎来新的展开机会，文旅工业也将为研学游览及营地教育供给更多的场景和内容。

2B服务：没有标准化产品

在服务客户时，首要会有两个问题：你为什么需求制作营地？你想用营地来处理什么样的问题？所以，中英才智教育没有标准化产品，产品依据对客户的评价以及客户的意图去规划。

一个产品项目组一般由5人组成，2-3个月时刻交给。前期产品团队贴合客户真实的需求先出提案，客户认可后，产品司理给产品规划部分下使命，把客户言语转化成出产言语，再由运营部分包括导师、履行、训练师去跟进训练。

科技夏令营-银河周游计划

产品内容是重中之重，中英才智教育依据不同的意图地特点进行产品主题定位，每个主题类别指向特定的客户，像野外天然教育主题多倾向天然景观为主的景区，张狂农民主题更适合田园综合体和大型农家乐等等。

陈元媛表明：这几年国内森林教育很抢手，中英才智教育和丹麦的森林校园进行协作，引进了全套的课程产品，然后进行本土化改进，乃至产品团队教师也考取了丹麦的天然教育导师资格证。

最重要的是，中英才智教育的产品规划以国家和当地教委的方针性文件为纲，营地和校园协作时，购买的研学产品能够彻底满意教委关于校园进行本质拓宽的刚性要求。

针对不同诉求会有不同的产品定位。

房地产商做营地，或是由于供地缺乏需求运营项目来工作这块地，或是的确想做一个教育产品，或是想经过盈余产品来拉高楼盘。

夜宿恐龙脚边

世博集团部属的4A级景区国际恐龙谷是老景区，是我国最大的恐龙遗址博物馆。 中英才智教育在规划时，匹配的产品处理计划是在不改动基础制作的情况下扩容，改动动线规划，把使用率不高的场馆、广场，公共歇息区去匹配新的内容，变成研学场所。 计划施行后人流量从本来的300-500人/天增加到800-1000人/天。

差异于国际恐龙谷自身已在运营，还有一种形状是一个全新的基地怎么去规划规划。某地产集团正在制作一个全新的基地，中英才智教育在服务时，先去了解客户是想经过基地盈余，或许是想经过研学基地去服务其他板块事务，从策划开端进行基地的功用定位，这个项目最终的结论是不应该打造一个标准化的研学产品，而应该是一个具有研学功用的游览产品，才能去处理和平衡盈余问题。

社区公益活动废物分类常识学习

现在，不少景区开端测验类研学、类营地的产品，可是仍然存在消费缺乏的问题。中英才智教育的策划计划更多会倾向二次消费，重庆龙水湖景区归于老景区，没有门票收入，中英才智教育做了一学期运营保管。景区担任招待和招生，研学内容由中英才智教育来履行，从3月到8月几个月的时刻，招引了10000多本地的中小学生在景区的基地上展开研学活动。

从冬夏令营测验2C事务

C端服务是中英才智教育本年新拓宽的事务板块，“开端测验做C端服务，并不是去和服务的B端客户做竞赛，而是想要直接取得商场信息，由于中英的数据是B端客户反应回来的，自身没有直接的信息来历。中英才智教育想经过这样的方法去给B端弥补和链接流量。”陈元媛说。

大足财信龙水湖研学基地春季研学

2C更直接，直接去揽客挣流水。她表明：挣流水并不是要害，而是要剖析客户的心思与他们乐意复购和二消什么样的产品，这些信息会反哺到B端事务。

现在的C端事务，中英才智教育和营地组织相同对冬夏令营、周末营的小产品做7-12岁的招生，一切的C端产品会放到B端客户范畴上面进行，协作形式依照份额分红。

冬夏令营的客单价远高于研学，由于时长更长、住宿和餐饮比严重。关于许多景区和基地来讲，能够平衡冷季客流。中英才智教育独立策划运营冬夏令营，招募学生直接引进协作的客户营地进行，一是能够给客户进行增值服务，二是经过一线招募和对标终端客户进行产品服务的优化。

针对小周末和小长假的产品，更多针对学龄前7岁以下的亲子家庭。相似的亲子营产品更受景区和民宿酒店喜爱。

陈元媛表明：现在民宿客单价很高，遍及在800-1500元/天，中英才智教育参加亲子营产品后，会给客人进行玩乐项意图增值服务。

接下来，中英才智教育正在选址，制作自己的营地，来打造研学营地的范本，现在选址还在筛选中。

现在，研学游览频频出现在国家的方针傍边，已然成为新时代我国教育改革的一大热门，一起也造就了游览商场新蓝海，中英才智教育的研学产品能够为意图地进行赋能，或许能够发明出新的经济生机。

（文：新旅界 屈菲菲）

责任编辑：